শুঁয়োপোকা বৃহৎ খননকারক ব্যবসায় একটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হচ্ছে

চীনের খনন যন্ত্রের বাজারে নং 1 বিদেশী ব্র্যান্ড হিসাবে, Caterpillar (NYSE: CAT) এর মার্কেট শেয়ার বছরের পর বছর বেড়েছে, কিন্তু 40 বছরেরও বেশি সময় ধরে চাষ করা এই উর্বর মাটিতে যে নতুন পরিবর্তন এসেছে তাতে এটি কিছুটা বিরক্ত।

CCMA খনন যন্ত্রপাতি শাখার সর্বশেষ পরিসংখ্যান অনুসারে, জানুয়ারি থেকে এপ্রিল 2018 পর্যন্ত, চীনে বৃহৎ খনন বিক্রয়ের শীর্ষ দশটি মডেলের মধ্যে, ক্যাটারপিলার এবং স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রির প্রতিটিতে তিনটি পণ্য বাছাই করা হয়েছে, এবং XCMG গ্রুপের (এরপরে XCMG হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) দুটি পণ্য রয়েছে। নির্বাচিত পণ্য, কোমাতসু চীন (জাপান) এবং ভলভো (সুইডেন) প্রতিটিতে একটি করে পণ্য নির্বাচন করা হয়েছে।

স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রি দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা চীনা ব্র্যান্ডের উত্থান উচ্চ পর্যায়ের বাজারে ক্যাটারপিলারের মতো বিদেশী ব্র্যান্ডগুলির সম্পূর্ণ একচেটিয়া আধিপত্য ভেঙে দিয়েছে।

পুরো মেশিনের গুণমান অনুসারে, খননকারীদের পাঁচ ধরনের মাইক্রো খনন (100 টন) ভাগ করা যেতে পারে। ছোট খনন প্রধানত শহুরে নির্মাণ, "মেশিন প্রতিস্থাপন" এবং অন্যান্য ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়; বড় এবং মাঝারি খনন প্রধানত খনির, অবকাঠামো নির্মাণ এবং অন্যান্য ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়।

উচ্চ প্রযুক্তিগত থ্রেশহোল্ড এবং বাজারের ব্র্যান্ড স্বীকৃতির জন্য দীর্ঘ সময়ের প্রয়োজনের কারণে, বাজারটি ইউরোপীয়, আমেরিকান, জাপানি এবং দেশীয় নেতৃস্থানীয় কোম্পানিগুলির দ্বারা অধিকতর দখলে ছিল।

"30-40 টন খনন বাজারে, ক্যাটারপিলার এবং স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রি খুব শক্তিশালী , এবং পূর্বের উচ্চ-সম্পদ বাজারে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির দ্বারা অনিবার্যভাবে চ্যালেঞ্জ করা হয়," নাম প্রকাশে অনিচ্ছুক একজন শিল্পের অভ্যন্তরীণ ব্যক্তি বলেন, "দুই পক্ষের মধ্যে প্রতিযোগিতা মূলত খননকারী বাজারে কেন্দ্রীভূত হয়, 20 থেকে 30 থেকে 6 এনএস এবং 20 থেকে 3ns। ব্যক্তিটির নির্মাণ যন্ত্রপাতি শিল্পে 16 বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে।

30-টন খননকারীর ক্ষেত্রে, SANY-এর কিছু সুবিধা রয়েছে এবং XCMG-এরও একটি জায়গা রয়েছে। 2002 সালের আগে, খননকারী বাজারে কোন দেশীয় ব্র্যান্ড ছিল না। বিগত তিন বছরের ব্র্যান্ড প্যাটার্ন দেখায় যে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি বাজারের প্রায় 50% শেয়ার করেছে৷ জানুয়ারী থেকে এপ্রিল 2018 পর্যন্ত, দেশীয় ব্র্যান্ডের খননকারীদের বাজারের শেয়ার 50% ছাড়িয়ে গেছে, 53.1% এ পৌঁছেছে।

চায়না কনস্ট্রাকশন মেশিনারি ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের ইনফরমেশন ওয়ার্কিং কমিটির ডেপুটি সেক্রেটারি জেনারেল চেন নেংসোং জিমিয়ান নিউজকে বলেছেন যে দেশীয় এক্সকাভেটর ব্র্যান্ডগুলির বর্তমান বাজারের শেয়ার 50% ছাড়িয়ে গেছে। , চীনের নিজস্ব ব্র্যান্ডগুলির বৃদ্ধির জন্য আরও জায়গা রয়েছে।

80 টন এবং তার উপরে বাজারে, দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অনেক প্রচেষ্টা করেছে। এপ্রিল 2018-এ, 700 টন ওজনের XCMG XE7000E খননকারী আনুষ্ঠানিকভাবে চালু করা হয়েছিল, যা চীনের বৃহত্তম খননকারী হয়ে উঠেছে। XCMG এর আগে 130 টন, 300 টন এবং 400 টন অতিরিক্ত-বড় খনন প্রকাশ করেছে।

"কিন্তু যদি 40-টন শ্রেণী বৃদ্ধি পায়, তবে দেশীয় ব্র্যান্ডের সুবিধাগুলি কম স্পষ্ট হয় এবং বাজারে এখনও ক্যাটারপিলার, ভলভো এবং কোমাতসু দ্বারা আধিপত্য রয়েছে," বেনামী সূত্রটি বলেছে। যদিও দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি দুর্দান্ত অগ্রগতি করেছে, 80-টন এবং তার বেশি বাজার মূলত বিদেশী ব্র্যান্ড - কোমাটসু, ক্যাটারপিলার এবং হিটাচি দ্বারা দখল করা হয়েছে। এই বাজারে একটি একক পণ্যের মূল্য খুব বেশি, এবং বাজারের অংশীদারিত্ব খুব কম, তাই এটি স্কেল প্রতিযোগিতার একটি পর্যায় নয়।

বিপরীতে, দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির ছোট খনির বাজারে একটি উচ্চ বাজার শেয়ার রয়েছে এবং বিদেশী ব্র্যান্ডগুলির মূলত কোনও সুবিধা নেই৷

1994 সালে শুঁয়োপোকা আনুষ্ঠানিকভাবে চীনা বাজারে প্রবেশ করার পর থেকে, এটি খননকারী পণ্যের উচ্চ-প্রান্তের বাজারে নিজেকে অবস্থান করেছে, এবং তাই এর বাজারের অংশীদারিত্ব বেশি হয়নি।

2008 থেকে 2017 পর্যন্ত, চীনের খননকারক বাজারে দেশীয় ব্র্যান্ডের শেয়ার 22.2% থেকে 50.2% বেড়েছে।

অনেক বিশ্লেষক জিমিয়ান নিউজকে বলেছেন যে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি মূলত জাপানি এবং কোরিয়ান ব্র্যান্ডের বাজার দখল করে এবং পুরানো আমেরিকান প্রস্তুতকারক ক্যাটারপিলারের উপর প্রভাব সাময়িকভাবে সীমিত।

2008 থেকে 2017 পর্যন্ত, ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ব্র্যান্ডের বাজার শেয়ার 11.1% থেকে বেড়ে 16.9% হয়েছে এবং জাপানি ব্র্যান্ডগুলির বাজার শেয়ার 38.5% থেকে 21.5% এ নেমে এসেছে; কোরিয়ান ব্র্যান্ডের বাজার শেয়ারও 28.3% থেকে 11.4% এ নেমে এসেছে।

"বাজারের অবস্থান ভিন্ন। ক্যাটারপিলার এবং কোমাতসু শিল্পে ব্যাপকভাবে স্বীকৃত হাই-এন্ড মেশিনারি ব্র্যান্ড," ফু চাও বলেছেন। ফু চাও Xinchang Machinery Engineering Co., Ltd-এ কাজ করতেন (এখন থেকে Xinchang মেশিনারি নামে পরিচিত)। Xinchang যন্ত্রপাতি চারটি মূল ক্যাটারপিলার এজেন্টের মধ্যে একটি। চীনের ছয়টি দক্ষিণ প্রদেশ, জিনজিয়াং, হংকং এবং ম্যাকাওতে এটির 2,000 টিরও বেশি কর্মচারী রয়েছে এবং 80টি ব্যবসায়িক অবস্থান রয়েছে।

"উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগী মার্সিডিজ-বেঞ্জ অবশ্যই বিএমডব্লিউ সম্পর্কে উদ্বিগ্ন, এবং গ্রেট ওয়াল, SAIC এবং Wuling সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হওয়ার সম্ভাবনা নেই, যদিও তাদের মার্কেট শেয়ার খুব দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।" ফু চাও বিশ্বাস করেন যে স্থানীয় চীনা ব্র্যান্ডের বৃদ্ধি নিয়ে শুঁয়োপোকার খুব বেশি চিন্তিত হওয়ার দরকার নেই।

1925 সালে প্রতিষ্ঠিত, ক্যাটারপিলার দুটি ট্র্যাক ট্রাক্টর কোম্পানি বেস্ট এবং হোল্টের একীভূতকরণের মাধ্যমে গঠিত হয়েছিল, যখন একজন সাধারণ মানুষ ট্র্যাক্টরের ট্র্যাকগুলিকে একটি শুঁয়োপোকা (ক্যাটারপিলার) এর সাথে তুলনা করেছিলেন। দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধ এবং মার্শাল প্ল্যানের দ্বারা সৃষ্ট অভ্যন্তরীণ চাহিদার দ্বারা উদ্দীপিত, ক্যাটারপিলার পূর্ণ ক্ষমতায় দ্রুত বিকাশের সময়কালের সূচনা করে এবং ধীরে ধীরে নির্মাণ যন্ত্রপাতি এবং খনির সরঞ্জামগুলির বিশ্বের বৃহত্তম প্রস্তুতকারক হয়ে ওঠে।

1970-এর দশকের মাঝামাঝি, ক্যাটারপিলার প্রথম চীনের বাজারে 38টি পাইপলেয়ার বিক্রি সম্পন্ন করে এবং বেইজিং-এ একটি বিক্রয় অফিস স্থাপন করে; 1980 এর দশকে, এটি চীনা রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগে প্রযুক্তি হস্তান্তর করতে শুরু করে; 1990-এর দশকে, শুঁয়োপোকা চীনের কারখানায় স্থাপন করতে শুরু করে, পণ্য উত্পাদন করে এবং স্বাধীন এজেন্ট তৈরি করে।

2009 সালে, "চার ট্রিলিয়ন" বিনিয়োগের লভ্যাংশ দ্বারা উদ্দীপিত, টুয়েরের অধীনে দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির বাজারের শেয়ার ক্রমাগত বাড়তে থাকে। 2011 সালে, এটি 170,000 ইউনিটের বার্ষিক বিক্রয়ের শীর্ষ তৈরি করেছিল এবং দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি বাজারের প্রায় অর্ধেক অংশ জিতেছিল। একই সময়ে, স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রি প্রথমবারের মতো জাপানি নির্মাতা কোমাতসু গ্রুপকে ছাড়িয়ে যায় এবং মার্কেট শেয়ারে প্রথম স্থান অর্জন করে।

2013 সালে, শুঁয়োপোকা বেইজিং-এ আরও ব্যয়-কার্যকর D2 সিরিজ এক্সকাভেটর, D2GC খননকারী এবং GC সিরিজ লোডার প্রদর্শন করেছে। বিশেষ করে, D2GC খননকারী পণ্যগুলি দামের দিক থেকে চীনা ব্যবহারকারীদের কাছে খুব আকর্ষণীয় এবং দাম 10%-20% কম। শুঁয়োপোকা, যা থ্রেশহোল্ড কমিয়েছে, ভারী আয়তনের বৃদ্ধি পেয়েছে এবং কোমাতসুকে প্রতিস্থাপন করেছে শিল্পে দ্বিতীয় এবং সেই বছর বিদেশী ব্র্যান্ডের জন্য প্রথম, এবং এটি এখন পর্যন্ত রয়ে গেছে।

তারপরে অর্থনীতি একটি নতুন স্বাভাবিক প্রবেশ করেছে, অবকাঠামো বৃদ্ধির হার হ্রাস পেয়েছে, এবং শীর্ষ বিক্রয়ের কারণে ভিড়ের প্রভাব, 2012 সাল থেকে পরপর চার বছর ধরে চীনের খনন যন্ত্রপাতি বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।

জানুয়ারী থেকে এপ্রিল 2018 পর্যন্ত, চীনের খননকারী বাজারে প্রাক্তন "অধিপতি" কোমাতসুর বাজারের শেয়ার ছিল মাত্র 5.9%। কোমাটসু, যা ক্যাটারপিলারের চেয়ে প্রায় 20 বছর আগে চীনে প্রবেশ করেছিল, টানা তিন বছর ধরে চীনা খননকারী বাজারে আধিপত্য বিস্তার করেছে।

যাইহোক, কোমাটসু, যার নতুন মেশিনের বাজারের শেয়ার বছরের পর বছর কমছে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে নতুন মেশিনের বৃদ্ধির দিকে মনোনিবেশ করেনি, তবে আফটার মার্কেটের দিকে ফোকাস করতে শুরু করেছে, অর্থাৎ, সেকেন্ড-হ্যান্ড এক্সকাভেটরগুলির (কোমাটসু সাইকেল মেশিন) ব্যবসায়িক বিকাশ। চীনা বাজারে Komatsu excavators এর ক্রমবর্ধমান সংখ্যা 200,000 ইউনিট অতিক্রম করেছে, যা একটি সুবিধা যা কোন কোম্পানির সাথে মিলতে পারে না।

"খননকারীর ওয়ারেন্টি শেষ হওয়ার পরে, 80% গ্রাহক হারিয়ে যায়। এর কারণ হল প্রস্তুতকারকের খুচরা যন্ত্রাংশ বা রক্ষণাবেক্ষণের যন্ত্রাংশগুলি ব্যয়বহুল, এবং গ্রাহকরা প্রায়শই রাস্তার দোকানে এবং সাব-প্রস্তুতকারকদের যন্ত্রাংশ কেনার জন্য বেছে নেন," নাম প্রকাশে অনিচ্ছুক সূত্রটি বলেছে৷ বলেছেন যে Komatsu "বাজারে Komatsu excavators এর গ্রাহকদের ফিরে পেতে" চায়।

ক্যাটারপিলার, একজন 90 বছর বয়সী প্রবীণ নির্মাণ যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক, বুঝতে পেরেছিলেন যে শুধুমাত্র উচ্চ-প্রান্তের পথ গ্রহণ করে চীনা বাজারে জয়লাভ করা কঠিন, এবং কম খরচে এবং কম-শেষের বাজারকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়।

চীনের খননকারী বাজারে প্রবণতার বিপরীতে ক্যাটারপিলারের বৃদ্ধির একটি কারণ হল এটি আরও নতুন পণ্য চালু করেছে এবং ব্যবহারকারীদের আরও পছন্দ রয়েছে। "চেন নেংসং বলেছেন।

CCMA খনন যন্ত্রপাতি শাখার তথ্য অনুসারে, ক্যাটারপিলার হাইড্রোলিক এক্সকাভেটরগুলির বাজার শেয়ার 2012 সালে 7% এর কম থেকে 2016 সালে 14% এ বেড়েছে এবং 2017 সালে 13.2% এ রয়ে গেছে।

2013 সালে, GC সিরিজের পণ্যগুলি চীনা বাজারে চালু করা হয়েছিল, যা আর্থমুভিং (ইত্যাদি) পরিস্থিতিতে ব্যবহারকারীদের জন্য আরও সাশ্রয়ী পণ্য সরবরাহ করে। 2017 সালে, হাইড্রোলিক এক্সকাভেটরগুলির একটি নতুন প্রজন্ম চালু করা হয়েছিল, ব্যবহারকারীদের আরও পছন্দ এবং বুদ্ধিমান অপারেশন উন্নতি প্রদান করে। ফলন এবং গ্রাহকের সুবিধা, বাজারের শেয়ার দ্রুত বৃদ্ধি পায়। বিভিন্ন কাজের পরিস্থিতিতে ব্যবহারকারীদের জন্য বিভিন্ন পণ্যের বিকল্প সরবরাহ করা ক্যাটারপিলারের খননকারক ব্যবসার বৃদ্ধির অন্যতম প্রধান কারণ। একই সময়ে, Caterpillar এবং এর ডিলাররা গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা আরও উন্নত করতে যৌথভাবে "Cat360 হোল প্রসেস পিস অফ মাইন্ড" গ্রাহক পরিষেবা পরিকল্পনা চালু করেছে। "চেন নেংসাং ভাবলেন।

2017 সালের সেপ্টেম্বরে, ক্যাটারপিলার বেইজিং-এ একটি নতুন প্রজন্মের ক্যাট হাইড্রোলিক এক্সকাভেটর চালু করতে বেছে নিয়েছে, যার মধ্যে তিনটি পণ্য রয়েছে: 320GC, 320 এবং 323৷ "ক্যাটারপিলার 20-টন গার্হস্থ্য খননকারীদের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য 320GC ব্যবহার করতে চায়," উপরে উল্লিখিত শিল্পের অভ্যন্তরীণ সূত্রগুলি একই সময়ে প্রকাশ করেছে এবং 323তে প্রকাশ করেছে। দেশীয় ব্র্যান্ডের তুলনায় 20%-30% বেশি ব্যয়বহুল।

ছোট খনন বাজার মূলত দেশীয় ব্র্যান্ড দ্বারা আচ্ছাদিত করা হয়. জানুয়ারি থেকে এপ্রিল 2018 পর্যন্ত, গার্হস্থ্য ছোট খনন বিক্রয়ের শীর্ষ দশ মডেলের র‌্যাঙ্কিংয়ে, স্যানি হেভি ইন্ডাস্ট্রি চারটি স্থান দখল করেছে, XCMG দুটি স্থান দখল করেছে এবং লিউগং-এরও একটি স্থান রয়েছে।

"দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির ছোট খনন প্রযুক্তি তুলনামূলকভাবে পরিপক্ক," উপরে উল্লিখিত শিল্পের অভ্যন্তরীণ ব্যক্তি বলেছেন, "কিন্তু এই 'পরিপক্কতা'ও আপেক্ষিক। বর্তমানে, দেশীয় খননকারীরা বেশিরভাগই একত্রিত হয়, এবং মূল উপাদান যেমন ভালভ, পাম্প এবং মোটর এখনও বিদেশী কোম্পানির অধীন।

জানুয়ারি থেকে এপ্রিল 2018 পর্যন্ত, Caterpillar এর 320GC দেশীয় বিক্রয়ের শীর্ষ দশ মডেলের মধ্যে নবম স্থানে রয়েছে।

"ক্যাটারপিলারের সরঞ্জামগুলি তার উচ্চ খনন শক্তির জন্য পরিচিত, যা খনির শিল্পে একটি বিশাল সুবিধা, তবে নির্মাণ বাজারে এই ধরণের খনন শক্তির প্রয়োজন নেই, তবে নমনীয়তা এবং গতির প্রয়োজন।"

শিল্পে এমন মতামতও রয়েছে যে চীনা বাজারের জন্য জিসি সিরিজের পণ্যগুলির দাম বাজারের কাছাকাছি, তবে পণ্যগুলির গুণমান হ্রাস পেয়েছে, যা ক্যাটারপিলারের ব্র্যান্ড ইমেজের জন্য লুকানো বিপদ তৈরি করতে পারে।

ফু চাও এই বিবৃতির সাথে একমত নন যে জিসি সিরিজ "লো কনফিগারেশন"। "এই সিরিজটি এমন একটি পণ্য যা চীনের বাজারের ক্রয় ক্ষমতা বা প্রকৃত চাহিদার সাথে আরও ভালভাবে মেলে। এটি একটি বিভাজন কৌশল এবং মূল্য প্রকৃতপক্ষে আরও প্রতিযোগিতামূলক।"

ক্যাটারপিলারের জন্য উচ্চ-সম্পদ বাজারের বাইরে প্রসারিত করার একমাত্র উপায় "GC সিরিজ" নয়। ডুয়াল-ব্র্যান্ড কৌশলের অধীনে এসইএমও এর লেআউটের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

2008 সালে, ক্যাটারপিলার শানডং এসইএম মেশিনারি কোং, লিমিটেড (এর পরে এসইএম হিসাবে উল্লেখ করা হয়) অধিগ্রহণ করে, একটি স্থানীয় চীনা উদ্যোগ, যা মূলত হুইল লোডার উত্পাদন করে। 2012 সালে, এসইএম-এর প্রধান পণ্যগুলির মধ্যে হুইল লোডারগুলিকে গ্রেডার, বুলডোজার এবং রোড রোলার এবং অন্যান্য রাস্তার যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জাম সহ চারটি পণ্য লাইনে বৈচিত্র্যকরণ অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছিল। নভেম্বর 2013 সালে, SEM আনুষ্ঠানিকভাবে তার নাম পরিবর্তন করে Caterpillar (Qingzhou) Co., Ltd.

"এসইএম এর যান্ত্রিক পণ্যগুলি স্থায়িত্বের দিক থেকে ক্যাটারপিলারের পণ্যগুলির চেয়ে অনেক পিছিয়ে, তবে দাম শুঁয়োপোকার পণ্যের তুলনায় 30%-50% কম," ফু চাও বলেছেন৷ Caterpillar শুধুমাত্র SEM-এর পণ্যগুলিকে "আঞ্চলিক শিল্পের মান" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, যেগুলি নির্দিষ্ট অঞ্চলে নির্দিষ্ট ব্যবহারকারীদের চাহিদা মেটাতে বিশেষভাবে প্রতিষ্ঠিত।

এটি লক্ষণীয় যে SEM এর পণ্য ব্র্যান্ডটি SEM এর সাথে তার অধীনস্থ ব্র্যান্ড হিসাবে বাজারে বিক্রি হয় এবং ক্যাটের ব্র্যান্ড ব্যবহার করে না।

শুঁয়োপোকার মূল উদ্দেশ্য হল SEM এবং প্রধান ব্র্যান্ডের সাথে একে অপরের পরিপূরক করা যাতে নিম্ন-সম্পন্ন বাজারে এর ত্রুটিগুলি পূরণ করা যায়। তবে বিভিন্ন কারণে এসইএম এর বিকাশ আশানুরূপ হয়নি।

আপনি যদি বাহ্যিক বাজারের কাঠামোর সাথে পরিচিত হন তবে SEM এর বর্তমান বিব্রতকর পরিস্থিতি বোঝা কঠিন নয়। "এসইএম-এর যেকোনো পণ্য লাইনে ভালো করা সহজ নয়, এবং প্রতিযোগিতাটি খুবই তীব্র।"

চীনের লোডার বাজার খুবই পরিপক্ক, এবং SEM সহ যেকোনও কোম্পানির পক্ষে এটি কাঁপানো কঠিন। "চীনের লোডার মার্কেট র‍্যাঙ্কিংয়ে, লিংগং, লিউগং, লংগং এবং এক্সসিএমজি শীর্ষ চারটি দখল করে, যেগুলি মূলত অপ্রতিরোধ্য, এবং SEM কেবলমাত্র পিছিয়ে যেতে পারে, সম্ভবত পঞ্চম এবং ষষ্ঠ অবস্থানে," উপরে উল্লিখিত শিল্প অভ্যন্তরীণরা বলেছেন৷ .

"লোডারের পণ্যের মূল্য পজিশনিং নিজেই বেশি নয়, এবং শিল্পে গড় মুনাফা তুলনামূলকভাবে কম। ভলিউম বৃদ্ধির ফলে মূল মুনাফা বেশি হয়, কিন্তু এখন শিল্পের পতনের ফলে বিক্রি খারাপ হয়েছে, এবং লোডার পণ্যগুলির জন্য যখন বাজার গরম ছিল তার চেয়ে লাভজনক হওয়া আরও কঠিন। " চেন নেংসোং উল্লেখ করেছেন।

যাইহোক, শিল্পের কিছু লোক উল্লেখ করেছেন যে পণ্যের মানের উন্নতি এবং ভবিষ্যতে গার্হস্থ্য লোডার ব্যবহারকারীদের মূল্য সংবেদনশীলতা হ্রাসের সাথে, দীর্ঘমেয়াদে SEM এর দুর্দান্ত সম্ভাবনা রয়েছে। "লিংগং, যা পূর্বে ভলভো দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছিল (70% অংশীদারিত্ব সহ), এটি মূলত দ্বিতীয় শিবিরে একটি লোডার কোম্পানি ছিল এবং এটি অধিগ্রহণের কয়েক বছরের মধ্যেই মূলত দেশীয় লোডার শিল্পে নেতৃত্ব দিয়েছিল।"

উপরন্তু, বুলডোজারের ক্ষেত্রে, Shantui এর 70% মার্কেট শেয়ার মেলানো কঠিন; গ্রেডারের ক্ষেত্রের স্কেল বড় নয়, এবং বাজার প্রসারিত করা কঠিন। "রোড রোলারগুলিতে সেগং-এর সুবিধা আরও কম স্পষ্ট। XCMG একটি ভাল কাজ করেছে। বাজারে অনেক বিদেশী ব্র্যান্ড রয়েছে, যেমন হামার এবং বোমাগ।"

"এটা শুধু বলা যেতে পারে যে শান গং-এর কার্ডগুলি খুব খারাপ। এখানে কোনও দুটি রাজা এবং চারটি দুই নেই। সর্বাধিক দুটি দুই বা তিনটি টেক্কা থাকতে পারে।" উপরে উল্লিখিত শিল্প অভ্যন্তরীণ আফসোস ছাড়া না.

"ক্যাটারপিলারের অনেক কর্মচারী এসইএমকে 'সমস্যা চেইন' বলে," ফু চাও ব্যবসায়িক যুক্তি থেকে ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করেছেন। "হাই-এন্ড ব্র্যান্ড ব্যবসায় অভ্যস্ত হওয়ার কারণে, এটি নিম্ন-সম্পন্ন ব্র্যান্ড ব্যবসায় যেতে কিছুটা প্রতিরোধী হতে পারে।" .

এই বছরের ফেব্রুয়ারিতে, ক্যাটারপিলার 2018 সালে সর্বশেষ বিক্রয় নীতি ঘোষণা করেছে: যখন গ্রাহকরা 10 টনের বেশি নতুন ক্যাট এক্সকাভেটর কিনবেন, তখন তারা 10% ডাউন পেমেন্ট এবং 42 মাস পর্যন্ত ঋণের মেয়াদ উপভোগ করতে পারবেন।

"এর মানে হল যে 2 মিলিয়ন ইউয়ানের দামের একটি মেশিন গ্রাহকরা 200,000 ইউয়ানের জন্য টেনে নিয়ে যেতে পারে," উপরে উল্লিখিত ইন্ডাস্ট্রি ইনসাইডার বলেছেন৷ কম দামের প্রচারে ঋণ ঝুঁকি থাকতে হবে। "ভলভো কয়েক বছর আগে এগিয়ে গিয়েছিল, অনেক খারাপ গ্রাহক তৈরি করেছিল, এবং অবশেষে নিলামের মাধ্যমে প্রচুর খননকারীকে রক্তপাত করেছিল।"

এটি হতে পারে বাজারের শেয়ার অনুসরণ করার জন্য ক্যাটারপিলারের কৌশল৷" তিনি বলেছিলেন যে খারাপ ঋণ এবং মৃত ঋণ এড়াতে ঋণ নিয়ন্ত্রণ করার জন্য গ্রাহকের ক্রেডিট রিপোর্টিং সিস্টেমটি যথেষ্ট শক্তিশালী হতে হবে, তবে দাবিগুলি নিয়ন্ত্রণ করার ক্যাটারপিলারের ক্ষমতাও দুর্দান্ত বলে বিশ্বাস করা হয়৷

"যদিও বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি তাদের পণ্যের গুণমানের কারণে তাদের মান আরও ভাল রাখে, তবে নতুন মেশিনগুলি বিক্রি হওয়ার পরে অবমূল্যায়ন করতে থাকবে," তিনি বলেছিলেন। "যদি ম্যাক্রো নীতির প্রভাবের কারণে অপারেটিং রেট অপর্যাপ্ত হয়, ব্যবহারকারীরা তাদের বকেয়া পরিশোধ করতে সক্ষম হবে না যদি তারা কাজ না করে, এবং তারা ঋণে ভুগবে। সমস্যাগুলি ভেঙ্গে যাবে, এবং খননকারীকে আবার টানা করে নিলাম করা দরকার।"

GRH খননকারী, পাম্প, ভালভ এবং মোটরগুলিতে জলবাহী উপাদান সরবরাহ করে।